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452.拒绝收购(第1/2页)
李星辰收到收购报价的时候正在家里陪曦曦搭积木。
客厅地毯上摊着一座即将完工的城堡，曦曦小心翼翼地捏着一块三角形积木往塔尖上放，舌头从嘴角伸出来一点点，像个正在封顶的小工程师。
李星辰的手机在茶几上震动起来，屏幕上跳出一个陌生号码。
他拿起来接，对面是云翼互娱的商务总监，语气很和善
“李老师您好，我是云翼互娱的商务负责人。我们非常欣赏您在桌游领域的创新，狼人杀和三国杀的产品力我们内部评估过了，觉得非常有潜力。
云翼希望能跟您合作共赢，不管是版权收购还是联合开发，我们都可以坐下来谈。”
对方没有直接报价，而是先铺垫了一大段诚意，把云翼在游戏行业的地位、渠道优势、海外发行能力逐一展开，最后才报出了那个数字。
李星辰看了一眼——对方确实诚意不小，报价数字后面跟了长长一串零，足以让任何一个创业者心动。
他把手机放在茶几上，继续帮曦曦把最后一块三角形积木放在城堡顶端。积木稳稳地卡进了位置，曦曦举起双手欢呼了一声“城堡完工啦”，然后开始往城堡里放她的塑料小公主。
李星辰这才重新拿起手机，语气平静地回了一条消息：“不卖。”
对方大概是没有想到会收到这么干脆的拒绝，过了几分钟又追了一条消息，措辞依旧礼貌。
他以为李星辰在抬价——这是商业谈判里最常见的套路，第一次拒绝只是为了争取更高的报价。
他又加了一轮，数字比第一轮又往上蹿了一截。李星辰的回复更短了：“说了不卖，就是字面意思。”
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电话终于打了过来。
云翼的商务总监亲自拨通了他的号码，语气比刚才更诚恳，但诚恳里夹着一丝隐约的不解和急切，像是他在这个行业做了这么多年，从没见过有人在这样的报价面前还能毫不动摇：
“李先生，您确实利用明星的热度带动了一波流量。这个我们非常认可——能把一款卡牌游戏在首日卖断货，您的号召力在整个行业里都是顶级的。
但您也应该清楚，流量是有周期的。热度来得快去得也快，今天全网都在讨论狼人杀，明天可能就被下一个热点盖过去了。
趁热度最高的时候变现，这是最稳妥的选择。”
李星辰：“这在我眼里面是经典，永远流传的存在。
版权只能在我手里。”
电话那头沉默了几秒。
对方大概在想很多句话来反驳——市场数据、行业规律、流量周期、变现逻辑
但最后他只说了一句“好吧”，然后挂了电话。
张云丽在旁边全程竖着耳朵听完了这场简短的谈判，听到那句“好吧”的时候，她终于忍不住从牙缝里倒吸了一口凉气。
她看着茶几上那个安静地亮着屏幕的手机，又看了看正帮女儿摆弄积木公主的李星辰，脸上的表情复杂。
她知道云翼报的那个数字是多少，那是她做了十几年经纪人见过的最高额单笔收购报价，别说买一款还没正式上线的桌游。
而他连考虑都没考虑，当着曦曦的面搭积木，随手就拒了。