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第151章形势逆转，李泽锴不得不妥协！(第1/2页)
鹅厂总部大楼。
如今的鹅厂虽然不是二十多年之后的那个巨无霸。
但是，统治地位基本上已经是确定起来了。
不出意外，鹅厂是不会受到什么挑战的。
只要即时通讯这个基本盘还在，鹅厂几乎是先天不败。
此时此刻，整栋大楼朝气蓬勃，处处透着高速发展的新锐气息。
徐云跟着李泽锴一同抵达总部后，并没有参与高层谈判的意思。
这种商业分成、权责细则的拉锯谈判，属于管理层的落地琐事，不需要他亲自下场博弈。
“你们谈！”
丢下了三个字，徐云径直来到办公区的监控后台室，独自落座，悠闲地翻看起《热血传奇》实时跳动的在线数据与流水报表。
屏幕上的数据节节攀升，走势稳健，哪怕是工作日，全服在线依旧稳稳维持在七万以上，充值流水源源不断，堪称一台永不熄火的超级印钞机。
徐云看着跳动的数据，思绪却早已飘向更远的未来，心底暗自盘算着鹅厂的游戏版图。
如今的传奇，靠着免费模式横扫市场，垄断国内网游赛道，已然坐稳行业霸主地位。但单一爆款终究有热度上限，想要真正做到行业无敌、垄断全网，仅凭一款传奇远远不够。
徐云脑海中不由得浮现出另一款统治一个时代的经典网游——《梦幻西游》。
传奇主打热血打怪、攻城PK，吸引的是硬核玩家、热血玩家；而梦幻西游主打回合制、社交、养成、休闲，画风温和、玩法多样，能覆盖学生、休闲玩家、女性玩家等全部圈层。
一款PK热血顶流，一款休闲社交王者，两款爆款互补，覆盖全年龄段、全玩法需求。
若是鹅厂接下来能顺利立项研发出梦幻西游，补齐回合制网游的短板，彻底打通网游全品类赛道，未来在国内乃至海外网游行业，基本就是真正的无敌存在，没有任何厂商能够抗衡。
想着未来的完美布局，徐云唇角也是微微的露出了一抹笑容。
两大网游保底，鹅厂应该发育的会更快。
不过，现在这个阶段，倒也不是所有人都看好鹅厂。
主要还是有一个劲敌，那就是微软。
而且还是有着三大优势。
第一个是，系统垄断，全国电脑预装WindOWS，自带MSN，天生流量碾压。
第二个是，逼格碾压，MSN=白领、外企、精英；企鹅号=小学生、网吧、非主流。
第三个是，技术领先，早期视频通话、大文件传输，全部领先企鹅号。
现在鹅厂给人的感觉还是难登大雅之堂。
虽然……
徐云觉得再过二十年貌似也是难登大雅之堂。
定位就是年轻人。
主要就是游戏方向发力。
后来转向了文娱。
但是，不管怎么弄，给人的感觉就是跟科技什么的不沾边。
当然，徐云也没打算改变鹅厂的基因。
赚钱就好，在乎那么多干什么？
……
……
而此刻，隔壁的顶层会议室内，气氛早已截然不同，谈判已然进入白热化阶段。
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小马哥带着一众通宵筹备的高层，底气十足，全程牢牢掌控谈判节奏，寸步不让。
开局，小马哥直接抛出鹅厂的合作方案，态度果断，堪称狮子大开口。
“我方方案，港服、东南亚服所有充值流水，二八分成，鹅厂拿八成。”
“除此之外，合作期内，李氏团队每年需要完成既定流水保底额度，未达标则按保底金额结算，保障双方基本权益。”
这个条件不可谓不苛刻。
鹅厂出技术、出产品、出服务器、出版本更新，包揽所有核心成本与运维压力，只给对方两成分润，还要设置年度保底，完全是最大化压榨合作利润。
小马哥心里很清楚李泽锴如今的处境，昨天晚上徐云给他交底儿了，美股巨亏百亿、被家族暂停管理权、急于翻身回血，正处于最弱势、最需要机会的阶段。
趁着对方低谷期，拿下最有利的合作条件，是最稳妥的商业博弈。
果然，听到这个条件，原本心态平和的李泽锴当场皱眉，直接摇头拒绝。
“不行，这个比例太过分了。”
李泽锴语气坚决，没有丝毫退让：“我李家负责港城、东南亚全境的人脉疏通、渠道铺设、市场推广、本土维稳，还要承担当地监管、地头蛇的所有风险，从零帮你们打开海外空白市场。”
“只拿两成，还要承担保底压力，风险收益完全不对等。想要合作，最起码五五对半分，这是我的底线。”
一方强势二八开，一方死守五五分，双方立场对立，谁都不肯让步，会议室瞬间陷入僵持，拉锯战正式打响。
鹅厂高层轮番上阵，不断强调核心技术、产品壁垒、运维成本的价值，论证八成分成的合理性。
李泽锴也据理力争，细数东南亚落地难度、排外市场的风险、李家独家人脉资源的不可替代性，寸土不让。
双方你来我往、反复博弈、不断拉扯，谈判足足僵持了近一个小时。
最终，结合双方优势、风险配比、市场价值，各退一步，敲定了最终的合作方案。
分成比例定格为四六开。
鹅厂手握产品、技术、核心命脉，独占六成流水分红。
李泽锴负责海外落地推广，拿到四成收益。
除此之外，双方敲定合作期限为三年，设置年度保底流水机制，且保底额度并非固定不变，而是根据每年海外市场体量、用户增速、行业行情灵活浮动调整，兼顾双方利益，公平合理。
同时，新增附加条约：李氏团队在负责传奇海外服运营推广的同时，需要同步承接鹅厂后续所有休闲游戏、社交产品的东南亚落地推广工作，为鹅厂全面出海铺路。
这份协议，让鹅厂只用四成利润，彻底绑定了李家的顶级海外人脉渠道，为全域出海拿到了黄金跳板。
谈判尘埃落定，双方高层握手言和，达成一致，正式敲定所有合作细则。
高层大局谈妥，剩下的合同细化、法务校对、团队对接、落地流程，就交由双方底下的执行团队私下慢慢对接推进。