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第0309章：提振士气出困境
“刘姐，你说的很对！可是，这个问题，不是我一个小经理所能解决的呀！”丁欣苦笑了一下说道。
“你虽然解决不了，但是，你可以跟万总建议，让他来解决嘛！”刘亚晓说。
“嗯！我试试吧！刘姐，你说的第二个原因是什么？”丁欣再次问道。
刘亚晓略作沉思后说道，“其二就是，解放广场项目的对岸，正在开工兴建的两个项目，分别是金日集团的金日大厦项目和冶天大厦项目。他们的商品房项目就在素江的南岸，与素江印象小区隔河相望，通过市府修建的解放大桥，很容易可以到达解放广场以及江北主城区！可是，金日集团的这两个项目拿地成本很低，商品房售价也仅仅是素江印象的三分之二，而人家的基础设施和地理位置并不比素江印象差多少！市民何必要花那个冤枉钱哩？”
“对呀！我怎么没有想到这个问题！这可咋办呀！现在金日集团的楼盘还没有冒出来，就对我们构成了如此大的压力。一旦，人家主体竣工，市府的解放大桥完工，那我们的素江印象三期商品房不是要彻底晾凉了吗？”丁欣惊恐地说道。
“不仅仅是这样，还有一个自身的问题，那就是三期的房屋走向是东西向，这样当然可以让出小区内较多的公共绿地和停车位，也可以面向素江增加地产的景观效果，但是，不是南北走向，会影响室内的采光效果，自然也就影响三期地产的销售情况了。”刘亚晓说出了第三个原因。
“刘姐，这个问题是建筑设计上的缺陷问题，好像不是我们眼下所能解决的！”丁欣谨慎地提出了自己的看法。
“我不是说让你去解决，而是提出这些问题来，就是想让你们知道，有些问题不是你的能力所能解决的，出现销售业绩下滑的问题，也不完全是你的责任。你需要做的是，知己知彼，扬长避短去宣传自己的项目好的一面，只有这样，才能走出眼下的困境，增加销售量！”刘亚晓解释道。
“刘姐，依你看，我们下一步的宣传策略需要做哪些改变？在销售方面应该做哪些调整？”丁欣征询道。
“这个的确不好操作。我觉得吧！第一，要劝说万总妥善解决回迁安置房的纠纷。第二，要争取让君临公司方面的解放广场项目尽快施工，尽早建成。解放大厦的裙楼招商问题，也要力争提上日程，让解放广场的商业氛围营造起来。第三，最好能让市府的解放大桥工程得以延迟，不要急于上马。让市民看到，冶北还是比冶南新区居住条件好，生活基础设施齐全。
“最后一招就是，你们在销售的时候，不要把所有楼盘都拿出来，让顾客来挑选，看似挑选余地大了，顾客选中的概率增加了，其实效果不好！要知道，大家都是买涨不买跌！你们不妨扣留大量的房源，说是已经售光了，仅仅拿出少数楼层来给他们挑选，告诉他们已经售卖完了，故意营造一种紧张紧俏的氛围，来迫使顾客下定决心。这就叫做饥饿销售法。这是我在最近的学习中，刚刚学到的一招！”
“刘姐，你已经这么优秀了，为何还这么拼了命了学习？看来，我要向你学习的地方还很多呀！谢谢你，刘姐，受教了！”丁欣毛塞顿开，有一种眼前一亮的感觉。
挂断电话后，丁欣立即找到了万江豪，告诉了刘亚晓刚才提出来的四种改进方法，并明确无误地告诉他，这些想法都是刘亚晓提出来的！
万江豪听了很感动，一方面他在为刘亚晓这种离开了公司，一直心系公司发展的精神非常欣赏；另一方面他在为刘亚晓提出的这些中肯的建议而拍手叫好。他决定，要逐一落实，力争让名仕公司的销售业绩能够止跌上扬。因为此时的万江豪太在乎这个了！
为啥？很简单，丁欣接替刘亚晓以后，素江印象三期的销售业绩不断走低，已经到了让大家垂头丧气萎靡不振的地步了，名仕公司很需要用业绩来提振士气，让大家重新找到那种销售火爆牛气冲天的快感！再者就是，现在已经六月底了，这一年马上要过一半了，到了年底，父亲就要出狱了，他不想让父亲失望，不想让父亲说自己是个只知道玩乐享受的败家子！
更何况，名仕的销售已经如此低迷，反正，活马就当死马医，说不定，刘亚晓的法子管用哩？采取措施，试一试，说不定就峰回路转了哩！总比什么也不干，坐以待毙要强得多！
正是出于以上想法。听了丁欣的话，万江豪立即拿出了手机，拨通了好友白相生的手机。
“喂，相生哥，你今天有时间吗？能来一趟冶州城吗？我有事儿要跟你商量！”万江豪开门见山地说道。
“好的！今晚下班后，我开车过去！到你家找你！”白相生满口答应了。
当天下午，韩金枝专门到市场上买回来了鸡鸭鱼肉以及许多的鲜菜和干菜，给白相生做了密密麻麻一大桌子菜，一共四凉四热八个菜，另外还有两个汤品。让下班回家的儿媳妇唐风很是震惊，“妈，今儿是谁过生日呀？为何做了这么多的饭菜？”
“谁也不是！白相生来了，妈要款待他，让他给名仕出出主意，帮助名仕度过眼下的难关！我们素江印象的房子，销售进入了下行通道，要看都要交房了，这还有一多半房子没有卖出去，很焦急呀！”韩金枝面露难色道。
“就是！我也让电视台以滚动字幕的方式报出广告将近半个月了，还让电台的同事，经常在节目中插播名仕的广告。也不知道咋回事儿，我们的房子就是卖不动。是不是，售楼部的丁欣能力不济呀？要不，我们换一个经理如何？”唐风建议道。
“这根本就不是换人的问题！这个丁欣跟刘亚晓关系很好，刘亚晓也非常器重关照她，所以，丁欣跟着刘亚晓干的时候，基本上已经掌握了刘亚晓营销楼盘的一些方法和技巧。她现在采取的这个措施，基本上都是刘亚晓过去曾经惯用的技法。你就是现在将刘亚晓叫回来，物是人非环境变，任他神仙难回天！我还是跟白相生一起来商讨一下走出困境的方法吧！”万江豪生硬地回绝了。