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沈曼青的手指，点在合同最下方的空白责任栏上。
“试卖货进柜之前，谁负责什么，今天都得在这上面白纸黑字写清楚。以后出了任何问题，就照着字据办。”
唐乔没有立刻拿起笔。
她将那份厚厚的合同摊平在桌上，直接翻到后面的价格附表。
白衬衫，百货统一售价：两块三毛。
短外套，百货统一售价：三块五毛。
价格旁边，用红笔标注着一行小字：
试卖期间，售价固定，供货方不得以任何理由私自变更。
唐乔的目光没有停留，继续向下扫。
每日结算。
柜台每日营业结束后，供货方需派人与柜组当面对账，核对当日销量与库存，三方签字确认。
看到这里，唐乔心里有了底。
固定售价和每日对账，这是百货大楼的规矩，也是她想要的规矩。
她将合同翻回第一页，开始逐字逐句的看货损与销退条款。
方红英看她看得仔细，忍不住轻哼一声。
伸手拿过一支笔，在货损责任那一栏旁边，飞快的补了一句。
“商品入柜后，所有损耗由供货方负责。”
写完，她把笔往桌上一扔，抱起胳膊。
“我们柜台每天人来人往，试穿的人多，弄脏弄坏是常有的事。我们可没工夫替你看着。”
这句话，直接把柜台保管不善、顾客试穿污损，甚至交接时可能出现的遗漏，全都打包压在了“乔峥”作坊的头上。
唐乔眼皮都没抬一下。
她只是拿起自己的那支笔，在那句新添的话上不轻不重的画了一个圈。
“方柜员，这句话我不同意。”
方红英的眉毛立刻竖了起来。
“你不同意？难道这些损失要我们百货承担？哪有这个道理！”
“道理很简单。”
唐乔的笔尖，在纸面上轻轻点了点。
“责任要分清楚。”
“货在路上，封条没破，出了问题，我担着。”
“货交到你们库房，你们点了数，签了字，封条在我们面前拆开，货品完好。从这一刻起，货就是你们在保管。”
“顾客试穿弄脏了，那是你们柜台管理的问题。你们存放的时候受潮了，那是你们库房的问题。交接的时候少了件，那是你们点数的问题。”
唐乔抬起眼，看向方红英。
“这些都必须当场登记在货损单上，写清楚原因，谁的责任谁签字。”
“如果你们没有登记，事后拿一件脏衣服、破衣服来找我，对不起，这个账，我不认。”
方红英被她这一连串的话堵得脸颊涨红。
“你！你这是强词夺理！哪有那么多规矩！”
“没有规矩，生意做不长久。”
沈曼青开了口。
她从抽屉里翻出一本空白的登记表，推到桌子中间。
“这是我们百货统一的货损登记表。”
她看向唐乔，又看了一眼方红英。
“她说得对，入库交接是分界线。交接清点无误后，柜台保管期间发生的损耗，按规程登记，记在柜组的考核账上。”
方红英的脸色更难看了。
沈曼青又转向唐乔，语气没有丝毫偏袒。
“但你也要明白，百货认的是你的货。如果是因为你衣服本身的工艺问题，比如扣子掉了，线头开了，导致顾客在七天之内拿回来退换，这个责任，必须你来承担。”
“可以。”
唐乔立刻点头。
“我接受七天售后。”
她顿了顿，补充道：
“但退换有三个前提。”
“必须有我们统一的售后小票。”
“小票上的货号，要和衣服领口里的批次牌对得上。”
“退回来的衣服，布标不能有拆动过的痕迹。”
“这三样对不上，我们不认是‘乔峥’的货，不负责退换。”
沈曼青听完，在面前的评样表上写下了这三条，算是认可了。
她合上评样表，给出了最后的试卖条件。
“试卖期间，百货按最终销售额，扣除一成二的服务费和场地费。”
“三天之内，你们的人不准在百货大楼内外招揽顾客，更不准私下调整价格。”
“首日销量如果低于二十件，或者三日总销量达不到六十件，试卖立刻中止，货品全部撤柜。”
一成二的扣点，比黑市给孙红霞的一成还高。
再加上严苛的销量考核，几乎是把所有压力都压在了唐乔身上。
唐乔心里迅速算了一笔账。
一件白衬衫，刨去成本和扣点，净利润只剩下五毛钱左右。
利润薄了，但换来的是一个能正大光明摆在县城人面前的柜台，一个能盖上百货公章的销售记录。
这笔账，划算。
“我签。”
唐乔没有犹豫。
她翻到合同附件页，提笔在空白处写下新的一条。
“每日对账，需三方留存单据。柜组销售单，百货出入库单，作坊货号账，三单必须对得上数量，由三方对账人共同签字确认，各执一份。”
这是顾晴在村里作坊就建立起来的规矩，现在，唐乔要把它带进县百货。
方红英看着那条新增的款项，皱眉道：
“哪有这么麻烦！你们作坊留什么底单，我们百货记总账就行了！”
她想伸手把那句话划掉。
“按合同格式走。”
沈曼青的声音传来，制止了她的动作。
“一式三份，很正常。”
门外，板车旁。
顾峥的耳朵微微动了一下，他听见了采购室里，纸张被反复翻动和笔尖划过纸面的声音。
他侧过头，对着身旁的李铁柱和侯三低声吩咐。
“把街对面那个人，继续盯紧了。”
两人低低的应了一声，继续盯住郭永昌。
采购室内。
唐乔在合同所有需要她签字的地方，工整的写下自己的名字。
然后拿出印泥，按下了红手印。
在最后一页的附件上，“作坊财务对账人”一栏，她填上了顾晴的名字。
做完这一切，她将其中两份合同推向沈曼青。
沈曼青收起签好的合同，锁进铁皮柜。
她站起身，从墙上挂着的几张图纸里，取下一张百货大楼一楼的柜台平面图在桌上展开。
方红英立刻凑了过去，她的手指在图纸上划过，最后停在了一处。
那是一个紧挨着库房后门，离主通道最远的角落。
客流最少，光线最暗，几乎是个死角。
她的嘴角，勾起一丝得意。
沈曼青拿起红笔，在那个角落画了一个小小的方框。
她将平面图转过来，推到唐乔面前。
手指点着那个红色的方框。
“柜角给你三天。”
“卖得动，货留下。”