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第855章你太低估他们商业思维(第1/2页)
由于昨晚回来太晚，宋浩天早上七点才醒，这对她他来说算是晚起了。
“欢欢，昨晚策划是不是都做完了?”
宋浩天昨晚回来时，赵奕欢已经睡着，他没惊醒赵奕欢。
“当然啦，我们二十几人团队加班，要是连这点活都干不完，岂不被笑话。”
“能者多劳呗，他们也就是弄着玩，现在实体不如以前好做，很多大型商场都开始倒闭，电商起来了。”
宋浩天话音刚落，赵奕欢就持反对意见，她不赞成宋浩天这个观点。
“浩天，我知道你一直都不看好他们做的商场，说句实话你绝对低估他们能力。”
宋浩天一听顿时笑道:“我怎么就低估他们能力了？”
“你还别不服气，我说你低估就绝对低估。先说我爸，他之前也是赵氏集团话事人，我妈算是他得力助手，在整个景江也能称得上是商业巨擘。”
赵奕欢说的倒也不假，绝对没有夸张，赵辉煌之前在景江商界，还是很有影响力的。
“再说你爸妈，虽然他们在齐州做的不算顶尖，但在齐州也算是小有名气，这点你承不承认？”
宋浩天点点头，情况正如赵奕欢所说这样，根本没大走。
“你还忽略张叔实力，要知道他当时可是徐伯伯的大管家，恰当的说算是徐伯伯的高参。要知道徐伯伯的企业可是巨无霸，张叔商业头脑能差吗？”
赵奕欢这么一说，宋浩天真觉得自己确实低估了他们。从始至终他确实都没看好他们搞的商场，总认为他们不会做的太好。
“浩天，你应该多关心一下他们事业。之前我也忽视他们做的这个商场，昨晚给做开业策划时，我感触颇深，也学到很多东西。”
“哦。你都学到了啥？”宋浩天有些好奇，他也想听听。
“我爸他们又不是不懂电商，他们也能看到眼下时局，大型商场不是不可以做，但要精准定位，我爸他们定位就非常准确。”
“怎么个准确法，详细说来听听。”
宋浩天更加好奇，他之前从来没跟爸他们讨论过这些，他总认为这是小打小闹。
“他们商场总共四层，近一万五千平米，说大不大，但也不算小。首先在商场命名上，他们就懂得如何去造势。名仕集团虽然规模不大但现在在景江名气却很大，你承不承认?”
宋浩天点点头，这一点他绝对不否认，名仕大酒店，现在可以说是景江生意最好酒店。
而名仕集团更不用说，在景江名气确实可以。有些企业比名仕集团大多了，但他们未必比名仕集团名气大。
“我爸他们就把商场起名为，名仕购物中心。我们名气被他们用了，但名仕购物中心却和名仕集团没任何关系，他们这是赤裸裸占我们便宜……”
宋浩天一听哈哈大笑起来:“哈哈哈哈……欢欢，也不能说没关系他们可是我们爹妈呀。”
“但从企业法律层面，就是跟名仕集团没关系呀，换成别人我得起诉他们。”
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“哈哈哈哈。等他们赚到钱，我支持你起诉他们。”宋浩天又开句玩笑。
“先说说他们商业布局，一层是购物中心，他们把一层一分为二，一半是平价商品，一半用来销售奢侈品，这样就能二者眷顾，平民百姓，中产阶级，以及那些富豪就等于全覆盖。”
“嗯。这样确实很合理，而且还有层次感，不错。”
“一楼他们可全都是租出去的，现在早已经全部租完。二楼是游乐场所，他们自营，几乎就是儿童大乐园，也有年轻人玩的项目。更绝的是，所有游乐项目全部免费玩。”
“免费玩，那他们靠什么回收成本?”宋浩天有些奇怪。
“先听我说完，三层全部是吃的地方，足足有五十家商家，从小吃到地方特色，还有一些连锁品牌，可谓是应有尽有。”
“一个商场里，那么多家吃的，能有这么多客流量吗？再说了，现在很多人习惯点外卖，小吃店又多，竞争也很激烈……”宋浩天有些不看好。
“我承认现在外卖对餐饮实体店冲击很大，但他们那里吃的主打是情侣约会，家庭聚会，绝对没有商务餐那一类。外卖再流行，年轻人谈恋爱，不能点个外卖吧？”
宋浩天听后没说话，他不会跟赵奕欢抬杠，事实胜于雄辩，生意好不好，这得等开业后用现实来证明。
“四层有影院和成人游戏，这个我就不跟你细说，改天我带你去体验，绝对非同一般。”
“欢欢，你说半天，我也没觉得特别呀，这跟一般商场也就大同小异。”
“绝对完全不一样，他们拿下这个商场租金加装修，花了近两个亿，你知道他们是什么经营模式吗？”
“我没问过，确实不清楚。”
“那我告诉你，所有商家全部不要租金，而且是一直不收租金。”
“啊，他们没有自营收费项目，如果再不收租金，那靠什么赚钱？”宋浩天简直不敢相信。
“浩天，所以说你落伍了，反而不如他们懂商业。我爸他们主打把硬件做好，把人流量做起来，商业区最需要的就是人流量……”
宋浩天连连点头:“对，没有人流量的商业区，什么都别想做起来。”
“我爸他们的收入就是跟商家捆绑在一起，他们收营业管理费，不同行业利润不同，他们收管理费也就不同。这样一来，他们就相当于跟所有租户捆绑在一起，如果租户不赚钱，我爸他们也跟着亏损……”
这一点还确实与众不同，赵辉煌他们也真是费心了。
“如果在礼拜六，礼拜天和节假日，二楼游乐园肯定全部爆满，大人带着孩子免费玩，肯定都会多玩一会，玩累了要吃饭吧，要买东西消费吧？”
宋浩天点点头:“这是肯定的，水和饮料，小吃这类，肯定不会少买。”
“既然来到商场了，顺便再逛一逛，看到各种活动，或者自己喜欢和需要东西，随手也就买了，这没错吧？”