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听到方一明的回答，徐莉明显松了一口气。
她从抽屉里拿出一份协议递过去：「这是往年我们给代理的分成，你看一下。」
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协议并不是很复杂。
新办卡保底15元/张，按实际办卡量周结，月办卡量≥1000张时，超出部分每张额外奖励5元，次月5日前结算奖励金。
充值佣金则与用户质量挂钩，月充值总额不到50万时，计提比例是1.5%；一旦跨过50万门槛，比例就能翻到3%。
套餐分成比例随着在网时长递增：0-6个月是3%，7-12个月跳到7%，12个月以上则达到8%，分成持续计提12个月。
靓号分成针对特殊号段，溢价部分甲乙双方五五开，算是额外的利润点。
简单来说，如果有1000个人找方一明办了卡，平均每人20元的套餐，那么可获得办卡收入15000元以及套餐分成300元，次月全部续费的话，可获得分成600元。
看完以后，方一明没有吱声，而是将协议推给一旁玩手机的苏邱泽，笑道：「苏哥，这个东西我不太懂，你帮我看看呗。」
苏邱泽接过来扫了一眼，道：「不错，很合理。」
「OK，那我没有问题。」
方一明接着问道：「地推，宣传人员，以及办卡人员的工资怎么算。」
「在试点期间，所有人员的工资由我们移动负责，试点结束，由各自的代理负责。」
徐莉推了一下眼镜，道：「小方，很合理吧。」
「合理。」
「还有什么想问的或者说要求吗？」
方一明笑了笑，从包里拿出提前准备好的本子，一条一条地说道：
「我需要一份盖了公章的正式授权文件，写清楚我是临大校区校园业务的指定合作夥伴。除此之外，我希望在临大校内几个主要点位的宣传海报和单页上，能印上我的联系电话，或者是这个项目的专属热线，方便学生直接谘询和预约办理。」
「可以。授权文件今天就能准备。宣传品上加联系方式属于常规操作，没问题。」
「除了常规号段，我需要一批靓号，比如尾号带6丶8的，或者容易记的连号。
这些号码我不打算加价卖，而是作为推广阶段的稀缺资源和高级激励。比如，前100名办理的同学可以优先选靓号，或者月度推广冠军奖励一个特别好的号码。这东西对学生有吸引力，能带动气氛。」
「好，靓号资源库里可以协调一批给你支配，但需要登记用途，管理上要规范，避免纠纷。」
「明白，我会做好登记和公示。」
方一明想了一下，继续说道：「我需要一个专业的工作人员带着设备在学校常驻，学生在学校填完表，交了钱以后，要能当场拿到卡，用到号。」
「没问题，这个就算你不说我也会安排的。」
「我需要有一定的促销权限。」
方一明看着徐莉：「我知道公司的资费政策是统一的，但在开学前两周这样的关键冲刺期，我希望能有一定的短期促销工具，比如首月体验价丶两人同行一人半价这种短期活动，快速打开局面。当然，所有促销方案我会提前报备，绝不打价格战，也绝不搞长期化。」
徐莉这下可真的有点震惊了。
前几个要求还能用心思活络丶想得周全来解释，后面这条，没有跑过几年市场的老油子，根本不可能想到。
她上下打量了一下方一明，道：「这下我是真有些好奇了，你家究竟是做什么的。」
方一明笑道：「就是普通家庭。「
呵，小鬼头，不说实话。
徐俐翻了一个好看的白眼，说道：「这个要求我可以答应你，但你必须要做好报备，并且不能滥用。」
「没有问题！」
「还有吗？」
方一明仔细看了一下自己的本子，然后摇了摇头：「没有了，就这些。」
徐莉点点头：「那就这么说定了。我会让法务部门尽快起草正式的代理协议和补充条款，把今天谈的所有内容都落实进去。协议准备好后，会先发给你过目。」
「我很期待。」
徐莉当着两人的面，伸了一个懒腰，将姣好的身材展露得一览无遗：「好了，正事儿谈完了，晚上我在饭店订了一桌。苏科，方经理，之前欠你们的酒，今天晚上我可以还上了。」