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第520章签合同(第1/2页)
每次出海返航，全部船员到老宅聚餐，早已定下惯例。
这一趟同样不例外。
杨通文匆匆赶到老宅，把码头发生的事告知李光厚。
李光厚思索片刻，决定带上陈阿水、李伟一同前往码头。
三人抵达岸边，正好看见杜启义和李游从渔船的冻舱走出来，两人交谈融洽。
李光厚稍作考量，带着陈阿水与李伟在码头边上等候。
他信得过杜启义，更了解李游，心里清楚李游不会在价格上面吃亏，这时贸然上前，反倒容易打乱谈话节奏。
甲板上，杜启义正说到最关键的地方。
“阿游，你也清楚，黄唇鱼没有固定市价，鱼的重量不一样，成交价差距极大。”
“这条鱼交给我，我去联络各地有实力的收购客商。
后续商谈价格，由你亲自出面，或是委托我代为沟通都可以。
按照之前的规矩，我收取一部分佣金，比例就按照百分之五，你看怎么样？”
杜启义在返程路上，已经反复盘算过这条大鱼的处置方案。
他不是没有动过别的心思，只是念头一闪便立刻打消。
李游心思缜密，李光厚更是阅历深厚，若是贪图私利闹出矛盾，得不偿失。
几番权衡，眼下这套方案最为稳妥。
消息扩散出去，既能维护自己手上长期积累的客商资源，自己也能赚取佣金。
若是安排得当，还有机会向交易双方收取服务费用，算得上多方受益。
李游眼前一亮，笑着抽出一支香烟递过去。
“后续的事情，就要麻烦杜总费心。”
百分之五的佣金，属于合理范围。
李游清楚渔港内的行情，普通大宗渔货，中介佣金普遍在三到五个点。
若是黄唇鱼这类稀缺高价海产，佣金大多会提到五个点至八个点。
至于双向收取费用，只要不会引起客商反感，他才不会管呢！
杜启义看着面带笑意的李游，暗自感慨这人十分擅长算计。
也就李游能拿到这样的条件，换做其他渔民，即便他不刻意压低货主收益，佣金底线也不会设置得这么低。
像这种价值十几万的大额交易，货源如此稀缺，他完全可以把佣金谈到上限八个点。
双方达成初步共识，杜启义紧接着提起另外一件要事。
“阿游，还有一件事提前跟你说清楚。
咱们上次口头定下的约定，不能继续只靠口头承诺，需要签订一份具备法律效力的书面合同。”
“什么约定？”李游面露疑惑，一时间想不起对方所指。
杜启义见状，语气带着几分无奈。
“就是先前说好的，以后你船上捕捞到的渔获，同等报价之下，优先供应给我。”
李游恍然大悟，小心开口询问。
“杜总，我们一直都是按这个方式合作，还有必要专门签订合同吗？”
“十分有必要。”杜启义态度十分坚决。
最近一段时间发生的事，让他心存警惕。
酒楼时常能拿到市面上少见的优质海产，不少同行心生觊觎，暗中收买酒楼内部人员打探货源。
酒楼雇工不同于加工厂长期跟随自己的老人，人心难以把控，甚至有厨师被外人收买，泄露了李游这条供货渠道。
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李游出海这些日子，杜启义依靠稳定的优质货源，在省城水产圈子彻底站稳脚跟。
等到这条黄唇鱼交易完成，李游的名字必然会传开。
财帛容易引人心动，那怕是他也例外。
提前做好约定，才能规避后续麻烦。
短短片刻，李游便明白了杜启义的顾虑，心中却生出几分犹豫。
他对相关法律事务了解不多，两辈子从来没有聘请过律师。
平日里邻里、生意产生分歧，大多依靠中间人从中调解，很少签署正式文书。
杜启义看出他的顾虑，笑着开口安抚。
“阿游，你要是心里不踏实，可以去镇上司法所咨询，工作人员会给你讲解相关规定。”
李游放下心事，脸上露出笑容。
“杜总，我自然信任你，只是很少接触这类书面合约，心里难免有些不适应。”
杜启义伸出右手。
“阿游，合作愉快。”
李游抬手，紧紧和他握在一起。
“后续诸多事宜，就有劳杜总。”
“谈不上麻烦，大家互利共赢。合同稍后我安排张波送过来。
这条黄唇鱼我先安排运走，想要吸引客商上门，总得让买家亲眼看见实物。”
“这点没有问题。”
“好，等会儿我叫张波过来搬运，到时候还要请你搭把手。”
说完，杜启义迈步走下渔船，和码头等候的李光厚三人简单寒暄，聊了一支烟的功夫，便驾车离开码头。
汽车驶出视线，李光厚三人立刻登上渔船，迫不及待向李游询问谈判结果。
面对几位亲近之人，李游没有隐瞒，把商谈的全部内容如实说出。
李光厚听完，眉头微微皱起。
“阿游，这样安排牢靠吗？提防杜启义和外来买家私下串通价格，设局压低报价。”
陈阿水与李伟同样面露担忧，目光一同落在李游身上。
李游一时语塞，刚才交谈时，他并没有考虑到这种风险。
稍加思索，他又觉得这种情况发生的概率不高。
就算对方有意压价，他大体清楚近几年黄唇鱼的市场行情，心里有基本底线。
李游笑着开口宽慰众人。
“爹，阿叔，大哥，你们不必担心。
接下来这两天，我们多打听各地黄唇鱼近几年成交价格，只要掌握行情底线，别人很难坑到我们。
实在谈不到合适价位，大可以选择不卖。”
“再说杜启义在本地开办加工厂，投入了大量资金。
要是他存心做小动作，我们联合身边亲友，直接把他工厂给围了，反正这种事你们以前也也不是没有做过。”
李光厚低头思索片刻，缓缓点头，脸上慢慢露出笑意。
“你说得有道理。”
说话间，一辆小型货车停靠在码头岸边。
张波推门下车，登上渔船和众人打过招呼，随后和李游合力，把包裹妥当的黄唇鱼抬上车厢。
送走张波，李游长长呼出一口气。
他抬手轻轻摩挲着后续将要签署的合同，一边招呼着几人往家里走去，同时还讲为什么要签这张合同。