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第87章(第1/2页)
张海东找了几个买家，都谈不拢。
有的出价太低，有的条件太苛刻。
眼看六月份快到了，张海东急了。
他给陈屿打了个电话。
“陈老板，我想跟你谈谈。”
“谈什么？”
“见面说吧。”
两人约在省城的一家酒店。
张海东瘦了不少，眼睛下面有黑眼圈，看起来很疲惫。
“张总，你瘦了。”陈屿说。
“最近事情多。”张海东苦笑了一下，“陈老板，我也不绕弯子了。渤海渔业要卖，你有没有兴趣？”
“什么价格？”
“一百万。包括超市、渠道、客户、库存。”
陈屿想了想。
一百万，不便宜，但也不算贵。
超市的装修、设备，至少值五十万。
渠道和客户，值二三十万。
库存，值一二十万。
加起来，差不多一百万。
“张总，一百万可以。但我有几个条件。”
“你说。”
“第一，超市的名称要改。不能再用‘海丰鲜’，要用‘远航’。”
“可以。”
“第二，所有的员工要留用。工资待遇不变。”
“可以。”
“第三，你本人不能在省城做水产。至少三年。”
张海东沉默了一会儿。
“陈老板，你这是要赶我走？”
“不是赶你走，是避免竞争。”陈屿说，“你买了渤海渔业，你又回来做，我不放心。”
张海东想了想。
“行。我答应你。我回山东，做别的生意。”
“那好。成交。”
双方签了协议。
陈屿用“菜篮子工程”的贷款额度，又贷了一百万，把渤海渔业的省城业务买了下来。
收购完成后，陈屿面临一个新问题——整合。
渤海渔业的超市、渠道、客户，跟远航的体系不太一样。
怎么整合，是个大问题。
陈屿把陈海、林建国、苏念叫来开会。
“各位，渤海渔业的业务买下来了。怎么整合，大家说说看法。”
陈海先说：“哥，我觉得应该把超市改成远航的品牌，继续做零售。
张海东已经打出了名气，咱们接着做，省了不少事。”
林建国说：“我觉得应该把渠道整合进来。
渤海渔业在省城有不少批发客户，这些客户可以转到咱们这边。”
苏念说：“我觉得应该把财务整合清楚。
渤海渔业的账目有点乱，要重新梳理。”
陈屿听完，点了点头。
“大家说的都有道理。我的想法是。
第一，超市改成远航的品牌，继续做零售。
第二，批发客户整合进来，统一管理。
第三，财务重新梳理，规范起来。”
“那超市的店长呢？”陈海问。
“原来的店长能力不错，留用。再派一个人去盯着，把远航的管理体系带过去。”
陈屿派林建国去负责超市的整合。
林建国在超市待了一个月，把远航的管理体系带了过去。
从采购、库存、销售到服务，全部规范化。
原来的店长姓王，是个三十多岁的女人，能力很强。
刚开始，她对林建国有些抵触。
“林经理，我们以前不是这样做的。”
“现在要改了。”林建国说。
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“远航有自己的标准，要按这个标准来。”
王店长虽然不情愿，但还是照做了。
一个月下来，超市的销售额不但没有下降，反而上升了。
“林经理，你们远航的管理确实有一套。”王店长说。
“不是有一套，是有一套体系。”林建国说。
“这套体系是陈老板花了好几年建起来的，很管用。”
王店长服气了。
六月底，张海东要回山东了。
临走前，他给陈屿打了个电话。
“陈老板，我想请你吃顿饭。”
陈屿答应了。
两人在省城的一家小饭馆里，点了几个菜，喝了几杯酒。
“陈老板，我输了。”张海东举起酒杯，“我敬你一杯。”
陈屿跟他碰了杯，“张总，不是你输了，是时代变了。”
“怎么变了？”
“以前，做生意靠关系、靠背景。现在，靠实力、靠管理。你有关系、有背景，但管理跟不上。这是你的短板。”
张海东沉默了一会儿。
“你说得对。我的管理确实有问题。”
“回到山东，你打算做什么？”
“还没想好。”张海东说，“可能做点小生意，也可能去打工。”
“不管做什么，记住一句话——规规矩矩，才能长久。”
张海东看着陈屿，笑了。
“陈老板，你像个老头子。”
陈屿也笑了。
“我本来就是老头子。三十多岁了。”
两人喝了几杯酒，聊了很久。
张海东走了。
陈屿站在饭馆门口，看着他的车远去，心里有些感慨。
张海东是个有能力的人，但他输在了管理上。
如果他的管理能跟上，渤海渔业不会输给远航。
但生意场上，没有如果。
收购了渤海渔业的超市后，陈屿决定对超市进行升级。
他请了一个设计公司，重新装修了超市。
新装修的超市，面积扩大了，从八百平方米扩大到一千平方米。
环境更好了，灯光更亮了，货架更整齐了。
产品也更丰富了。
除了原来卖的活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干，还增加了鱼蛋白、鱼松、鱼罐头等深加工产品。
陈屿还专门设了一个“出口专区”，卖出口RB、D国、F国的产品。
“各位顾客，这是远航出口RB的产品，跟RB市场上卖的一样。”
顾客们很感兴趣。
“出口的产品，质量肯定好。”
“买点尝尝。”
出口专区的产品，价格比普通产品贵百分之三十，但销量不错。
“哥，超市的生意越来越好了。”陈海兴奋地说。
“好是好，但还要继续改进。”陈屿说。
“怎么改进？”
“第一，增加配送服务。
顾客打电话订货，我们送货上门。
第二，搞会员制。会员享受折扣、积分、赠品。
第三，搞线上销售。现在有电脑了，可以在网上卖鱼。”
陈海听得目瞪口呆。
“哥，你太超前了。”
“不是超前，是趋势。”陈屿说，“国外的超市早就这么做了。咱们要跟上。”
陈屿让林建国负责配送服务，让苏念负责会员制，让陈海负责线上销售。
配送服务先搞起来。