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在刘备祭祀病逝的甘夫人之前，鲁肃和刘备曾交涉过关于归还荆州的问题，交涉完毕，鲁肃返回江东，结果如何？
鲁肃一回到江东，最奇怪的事发生了，那尊立在孙权宫殿前的九头凤凰的青铜雕像发出呜呜的哭声。
九头凤凰哭泣，预示着一纸文书如同废纸，全无信义，无信无义者必自毙。
鲁肃听到凤凰的哭泣，感觉不祥。
他先到柴桑郡的议事殿，回见周瑜。
周瑜一见鲁肃，劈头就问：“子敬，你从刘备那里回来，跟刘备交涉荆州的事交涉得如何？”
鲁肃说：“刘备和孔明被我逼问得节节后退，二人和我签定了交付荆州的文书。”
说着，他掏出文书，送给周瑜看。
周瑜接过一纸文书，从头看到尾，看完后，生气得直跺脚，说：“子敬啊，你又中了诸葛村夫的阴谋诡计。”
鲁肃说：“有文书在手，刘备孔明还想耍赖不成？”
周瑜说：“这文书上写着借荆州，但没写归还的具体时间，刘备只说取了西川便归还荆州，谁知道他什么时间去取西川？假如刘备一百年不去取西川，他一百年也不归还荆州？这样的文书有什么用？你还给他担保！正好担保他长期耍赖。”
鲁肃听了，呆愣半晌，说：“刘备，孔明果然阴险，他们是无信无义的猪狗。”
周瑜冷笑，说：“子敬以君子之心度君子之腹，以为他们也是君子，是有仁、义、礼、智、信、忠、孝、廉、勇的凤凰，呸，他们连猪狗都不如。”
呜呜呜……呜呜呜……那尊立在孙权宫殿前的九头凤凰的青铜雕像又在啼哭。
鲁肃又烦躁，又恐惧，问周瑜：“主公要是怪罪我，我该怎么办？”
周瑜说：“你是当今最诚实的君子，我怎能不救你？你先在我这里住上几天，等到我派到荆州去的探子探听消息回来后，我们再一起想办法。”
鲁肃且在周瑜安排的地方住了下来。
过了几天，探子回来，向周瑜报告：“刘备的甘夫人去世了，荆州城里挂起了祭幡，刘备正在办丧事，城外建起了新坟，将士们全都披麻戴孝。”
周瑜打发走探子，找到鲁肃，脸上露出喜悦的神情。
鲁肃见周瑜喜上眉梢，问：“有什么好消息。”
周瑜说：“大喜，大喜，上天责罚刘备，让他的夫人死了，死得好，最好明天连刘备也一起死。”
鲁肃说：“这有什么值得一喜？”
周瑜说：“当然可喜，刘备的夫人一死，我就想出一条计谋，可以得到荆州！”
鲁肃问：“是什么妙计？”
周瑜说：“刘备丧妻，一定会再娶。我们主公的妹妹孙尚香尚未出嫁，我现在就给主公上书，叫主公派人到荆州去说媒，骗刘备来江东入赘。等刘备来了之后，我们直接把他软禁起来，再派人去找孔明，要他用荆州换刘备回去。等他交割完了荆州，我另有主意。”
鲁肃问：“刘备如果不答应续弦，我们又该怎么办？”
周瑜说：“子敬放心，主公妹妹孙尚香从小尚武，喜欢舞刀弄棒，极其刚勇，出入都带刀剑，闺房里摆满了各种兵器，连男子也比不上她。而且她出落得亭亭玉立，倾城倾国，刘备也是尚武之人，对这样文武双全的女人焉能不动心？当然，我们只是假戏真做，决不会让刘备娶妻成功。”
鲁肃连忙说：“都督快给主公上书。”
周瑜在鲁肃面前写好了书信，把书信交付给鲁肃。
鲁肃带上周瑜写的书信，去见孙权，先向孙权述说了自己与刘备交涉荆州一事，再呈上刘备签定的文书。
孙权看了文书后说：“子敬，你真是糊涂！这是一纸空文，毫无用处！”
鲁肃说：“周都督还写了书信，叫我交给你。”
说着，他又呈上周瑜写的书信。
孙权接过鲁肃呈上的书信，书信上写的是关于派人到荆州给刘备说媒，骗刘备来江东续弦的事。
孙权看完周瑜写的书信，点头暗喜，决定派重量级的大臣吕范前去荆州完成说媒之事。
吕范，生于160年，字子衡，年轻为汝南县吏，后在寿春避难，结识孙策，曾随孙策、孙权征伐四方，深得孙权信任，是与张昭相并立的重臣。
吕范被孙权召来了。
孙权当即对吕范说：“刘备的甘夫人病逝。寡人的妹妹待字闺中，寡人想招刘备入赘为婿，孙刘永结姻亲，同心破曹，匡扶汉室。寡人派你到荆州给刘备说媒，麻烦你辛苦跑一趟。”
吕范说：“祝孙刘两家喜结良缘，微臣这就起行。”
说完，他离开孙权，当天就收拾好船只，带领数名随从人员，乘船直奔荆州。
刘备在荆州这边，已办完了甘夫人的丧事，还沉浸在痛苦中，诸葛亮在开解他。
忽然，使者进来报告江东派吕范来见。
诸葛亮未卜先知，对刘备说：“孙权派吕范来，这一定是周瑜的计谋，鲁肃去了，吕范代鲁肃前来讨要荆州。”
刘备问：“那该怎么办？”
孔明回答：“主公在前面只管应对，吕范有什么要求，你一律应承下来，我退到屏风后面偷听，等你应付吕范完了，安排他到驿馆歇息后，我们再作商议。”
于是，就这么计议停当，孔明绕到屏风后面，样子大概不太光明磊落，有几分猥琐，刘备则在屏风前，派使者安排吕范进来。
吕范进来了，施礼毕即坐定。
刘备问：“原来是子衡兄，子衡前来，所为何事？”
吕范说：“听说刘皇叔最近丧偶，老臣想为你说媒，保举你一门好亲事，不知你意下如何？”
刘备说：“中年丧妻是大不幸。吾妻甘夫人尸骨未寒，我如何忍心谈亲事？”
吕范说：“男人无妻，犹如大屋无梁，甘夫人的在天之灵不希望刘皇叔大屋无梁。”
刘备唯唯喏喏，说：“是是是。”
吕范又说：“我主公有一妹妹孙尚香，聪颖美丽，尚勇任侠，正好与刘皇叔相配。如果孙刘两家永结秦晋之好，曹贼就再也不敢正视孙刘两家。此事成功，一保国，二兴家，如此两全其美之事，请皇叔好好考虑。”
刘备问：“这是不是孙权的想法？”
吕范回答：“正是，是主公派老臣前来说媒，孙尚香是我们国太吴夫人的幼女，深得国太的喜欢，国太不希望她远嫁，只希望刘皇叔到江东来成亲。”
刘备说：“我已年近半百，鬓发斑白，孙尚香正当妙龄，恐怕嫌我年长，这门亲事不合适。”
吕范说：“刘皇叔错了，孙尚香之所以至今未婚，是因为一直没有遇到英雄，她经常讲，非英雄不嫁。刘皇叔贵为皇叔，是天下一等一的英雄，正符合孙尚香的择偶标准，刘皇叔配孙尚香，正是君子配淑女，刘皇叔怎能说这门亲事不合适？”
刘备说：“既然如此，请吕先生暂去驿馆休息，我明天回复你。”
说完，他安排宴席款待吕范，之后，再派人送吕范到驿馆歇息。