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第564章金牌销售是怎么炼成的(第1/2页)
“可不就在你们华兴蓉城研究所大门口吹冷风呢嘛。”罗燃半真半假地抱怨，语气轻松。
“来办点事，等领导召见，时间还早。
想起你这尊大佛在这儿，赶紧抱抱大腿！
有空没？
下来抽根烟，唠五块钱的？”
电话那头吴锰似乎跟旁边人低声说了句什么，然后才回道：“行，你等我会儿，我在U2，马上出来。你在哪个门？”
“U1正门这边。”
“好，五分钟！”
挂了电话，罗燃心里踏实了点。
有熟人，总比一个人瞎逛强。
没等几分钟，一个穿着深蓝色羽绒服、身形微胖的身影就从U2侧门快步走了出来。
上次同学会心思都在陈默身上，他没仔细，这才发现吴锰变化不小。
头发稀疏了些，肚子也明显圆润了，但眉眼间那股子熟悉的、带点懒散的精明劲儿还在。
“老罗！”吴锰大老远就咧开嘴笑，几步跨过来，一拳擂在罗燃肩膀上。
“你小子发财了？跑我们这蓉城郊区来视察工作？”他目光扫过罗燃那身明显精心打扮过的行头，带着点调侃。
“视察个屁。”罗燃笑着回敬他一拳，“等大老板召见呢，心里发虚，找你老哥壮壮胆。”
“大老板？”吴锰眼珠一转，立刻明白了，“哦——！明白了！默总？”
罗燃点点头，从口袋里摸出烟盒，是软中华，特意准备的。
抽出一支递给吴锰，又自己叼上一支，点燃，深深吸了一口。
辛辣的烟雾涌入肺腑，紧绷的神经似乎稍稍松弛。
“还能是谁？约了四点，我这提前来刺探军情了。”罗燃吐了个烟圈，苦笑道，“心里没底啊。”
吴锰也点上烟，两人很自然地往旁边避风的角落走了几步。
他上下打量了罗燃一番，眼神带着点探究：
“我说老罗，你这...跨度够大的啊？
我记得李晓薇说当年你们班那群人，论技术你可是能排前五的，怎么一头扎进保险堆里去了？
还混成金牌经纪人了？
这行当，跟你这身技术底子，八竿子打不着吧？”
来了。
罗燃心里叹了口气。
这问题，从转行那天起，就注定要面对无数次。
他弹了弹烟灰，脸上的笑容淡了些，透出几分无奈和自嘲：“唉，别提了，锰哥。说起来都是泪。”
他狠狠吸了口烟，像是在汲取某种力量，缓缓道：“毕业那会儿，不是心比天高么？觉得外头那些大厂也就那样，不如跟师兄创业，搞个小而美的软件公司，做垂直领域的SaaS服务，多酷？结果掉坑里了。”
烟雾缭绕中，罗燃的眼神有些飘忽，仿佛回到了那段灰头土脸的日子。
“小破公司，拢共十七八条枪，师兄画饼技术一流，融资能力负分。
我进去头衔倒是好听，‘技术经理’，其实就是个高级打杂。
啥都干，前端后端数据库运维，就差给客户装电脑了。
钱少事多压力大，干了两年，感觉技术没精进，反而杂而不纯了。
后来又去个中等规模的厂子干了两年售前，整天搁客户那吹牛逼。
再离职的时候想跳槽去大厂，结果简历投出去，人家一看，小公司经验？
技术栈太杂不专精？还转型做售前？石沉大海！”
他苦笑一声：
“那会儿真是高不成低不就。
技术和能力吧，大厂看不上；
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去小厂吧，又不甘心。
转行吧，也不知道能干啥。
在家窝了小半年，都快抑郁了。
房租都快交不起了，还不敢跟家里说，怕他们担心，也怕丢人。”
吴锰听得也收敛了笑容，默默抽烟。
同为计算机系出身，他能想象那种尴尬和迷茫。
“后来呢？”他问。
“后来？”罗燃眼神闪了闪，“后来也是走投无路。有个在银行混的同学，看我实在窘迫，就跟我提了一嘴，说他们银行合作的那些保险经纪人，做得好的，收入相当可观。门槛嘛，说高不高，说低不低，主要看会不会做人，能不能抗压。”
他顿了顿，自嘲地笑了笑：
“我当时一听‘收入可观’，眼睛都绿了。
想想自己，技术丢了七七八八，但好歹做售前那两年，练就了一张能把客户从质疑哄到点头、从愤怒哄到签单的厚脸皮，察言观色、见人说人话见鬼说鬼话的本事倒是没落下。
心一横，死马当活马医呗！
就偷偷摸摸去考了证，进了现在这家经纪公司。
但还是不敢给我爸妈说。”
“刚开始那叫一个难熬啊！”罗燃摇摇头，仿佛不堪回首。
“亲戚朋友一听我做保险了，看我的眼神都变了，躲瘟神似的。
电话打到爆，微信发出去一百条，能回一条‘谢谢，暂时不需要’都算给面子了。
头半年，差点没饿死。
全靠啃老本和......信用卡。”
最后三个字，他说得很轻。
“那你怎么挺过来的？还成了金牌？”吴锰好奇地问，语气里多了点佩服。
“熬呗！”罗燃掐灭了烟头，眼神里透出一股不服输的韧劲。
“脸皮厚，腿脚勤，嘴皮子利索！
别人一天跑三家，我跑五家。
别人被拒三次就蔫了，我被拒十次还能笑着递上第十一张名片。
主打一个真诚加专业，当然，还有那么一点点运气，碰到了几个愿意给我机会、也信任我的客户，慢慢把口碑做起来了。”
他吐出一口浊气，仿佛卸下了千斤重担：
“总算是在这行站稳了脚跟，也混出点小名堂。
家里那边，也是等我真能往家里拿钱了，才慢慢接受。
老头子现在逢人还吹他儿子是‘高级金融理财顾问’呢！”
说到最后，他脸上才重新露出点真切的笑意，带着点苦尽甘来的释然。
“不容易，真不容易！”吴锰感慨地拍拍罗燃的肩膀，“三百六十行，行行出状元！你小子，有股子韧劲儿！”
两人相视一笑，同窗的情谊在烟雾和共同的感慨中似乎拉近了不少。
“对了，”吴锰像是忽然想起什么，脸上露出一丝神秘兮兮的笑意，“你刚才说等默总召见？紧张？”
“废话！”罗燃翻个白眼。
“他现在什么身份地位？
你们华兴集团IT总裁！CIO！
听说算上外包管着接近两万技术人！
我们公司老总想见他一面都排不上号！
我这纯粹是走了狗屎运，沾了老同学的光，加上......嗯，哄叔叔阿姨开心了点。”
他有点不好意思地承认了。
“嘿嘿，”吴锰笑得有点蔫坏，凑近了些，压低声音，“那你可得把心再提一提了。刚出炉的消息，绝对热乎。”
罗燃心里一紧：“什么消息？”