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第553章一个小惊喜(第1/2页)
次日上午，云梦县这个五线小县城，历史首次迎来了一个重量级的商业巨头，苹果现任COO萨比赫。
安欣和陈越作为政府人员陪同，简单寒暄过后，萨比赫直言：“可以去产线看一下吗？”
安欣和陈越对视一眼，默契地退后半步，将主场让给陆明。
陆明做了个请的手势，领着众人直奔一号车间。
车间内，流水线高速运转，机械臂精准起落。
萨比赫走得很慢，观察的也很细。
但他对那些昂贵的自动化设备，不是很关心，貌似更关注产线上的工人。
他看到一个负责装配后盖的女工，手法利落，眼神专注，旁边放着一杯温水，工位宽敞得甚至能让她伸个懒腰。
萨比赫突然停下脚步，从传送带上拿起一台刚刚完成初检的iPhOne手机。
他让助理拿出游标卡尺，卡在钛合金中框与屏幕的接缝处。
严丝合缝。
陆明站在一旁，没有急着推销，也没有报那些枯燥的产能数据。
萨比赫放下手机，转头看向一直跟在陆明身后的刘杨。
“99.4%的良率。在目前的消费电子代工行业里，这几乎是一个奇迹。你们是怎么做到的？别跟我提那些全新的设备，设备谁都能买。”
刘杨笑了笑：“没什么秘诀。实心用事，无往不利。”
随行的翻译赶紧将这句话翻成英文。
萨比赫眉头皱起：“具体呢？我需要数据和逻辑，不是哲学。”
刘杨指了指正在运转的车间：“你刚才看到的，就是具体。工作环境的温度、湿度，工人的精神面貌，这些都是基础。在云梦智造，我们不把人当耗材，不压榨人。你把人当人看，人自然就会用心干活。”
萨比赫顺着刘杨的手指望去，这里的工人，确实跟富士康的员工不太一样，这里的人眼睛更亮。
萨比赫笑了笑：“所以，刘杨的意思是，你们的管理模式，比富士康更先进？”
刘杨没回答，看向陆明。
陆明坦言：“我们不比先不先进，工厂所有的管理模式终究要为良率服务，我们只比良率。”
萨比赫笑意更深，点了点头。
从工厂出来，安欣问道：“去县委聊吧？”
萨比赫摇摇头：“还是去陆总的办公室吧，我今天来不是商务出访，只是出差。”
随后，一行人跟着陆明去了他的办公室。
萨比赫坐下后直接开门见山：“陆总，苹果这次选择云梦智造，给你们特批审核，有一部分原因是我们在印度的产能出了大问题。但作为苹果的COO，我更看重的是长期、稳定的供货能力。”
陆明看向萨比赫：“萨比赫先生，目前只有一个国家能满足你们长期供货的要求，就是我们，我知道你是印度裔，对印度有着天然的感情，但这感情似乎并没有给你带来很大的帮助，反而让你们吃了一记闷棍，对吗？”
萨比赫瞳孔收缩。
“我们有全球最完整的产业链，有最高效的物流网，有最勤奋、最有纪律性的工人，更有最稳定的社会环境。”陆明盯着萨比赫，“更重要的是，我们有市场。十四亿人口的庞大市场。”
安欣和陈越坐在一旁，心跳不自觉地加快，这种直接在牌桌上摊底牌的谈判方式，太野了，但不得不说，也有点爽，从来都是代工厂祈求苹果给单子，陆明偏偏反过来。
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“苹果离不开中国。”陆明给谈判直接定了调，“合作的基础是平等，是互相成就，而不是谁求着谁。”
萨比赫定定地看着陆明，许久之后笑出了声：“陆总比我想象中更直接，也更自信。”
“我只是在陈述事实。”陆明说道，“商业的本质是价值交换，我能给苹果提供最高质量的产品，苹果付我代工费，就这么简单。”
萨比赫点点头，随后说道：“既然谈到价值交换，我有个疑问。来之前，我仔细研究过云梦智造的用工成本。你们的底薪、住宿标准、食堂补贴，甚至还有家庭支援金。这些福利远超行业标准，至少吃掉了你们30%的净利润。”
他直视陆明：“作为代工企业，利润本就微薄。你不担心这种高福利会拖垮公司的财务？资本市场可不喜欢做慈善的企业家。”
陆明摇了摇头：“不担心。因为人不是机器。”
“萨比赫先生，你刚才在车间也看到了。你善待他们，他们会十倍回报你。那99.4%的良率，不是设备跑出来的，是工人们一双手一双手拼出来的。”
萨比赫沉默不语，作为供应链的顶端，他太清楚下游代工厂是如何压榨成本的。
“如果有一天，苹果的供应链里，所有工人都能有尊严地工作，不用靠透支生命来换取微薄的薪水。”陆明看着萨比赫的眼睛，“那才是真正的科技向善。而不是在发布会上放几页环保PPT。”
萨比赫闻言，不再多说，而是坐直了身体，问陆明：
“陆总，你赢得了我的尊重。如果我给你1000万台的订单，你还能保证这个良率吗？”
陆明脱口而出：“当然能，如果你不放心，可以安排几位驻场的监察，每天盯着良率，我还管他们食宿。”
萨比赫大笑出声，“不敢。”
“不敢？”陆明反问。
“对。”萨比赫坦言，“我了解陆总的处事风格，我怕派来工作人员驻场一段时间后，他们会找我提辞职。我们的员工可都是精挑细选出来的。”
“苹果也有这个担忧啊？”陆明笑了。
“只是对你有担忧，我们总部对你有个评价，”萨比赫说道，“有点类似玩笑的评价，陆总不要介意。”
“请讲。”
萨比赫看过众人，崩出两个字：“魅魔。”
陈越闻言差点没崩住笑，赶忙用咳嗽掩饰，安欣一个老登则是没听太明白。
陆明哈哈大笑：“我权当是夸奖了。”
萨比赫盯着陆明，许久后，整理了下自己的衣服，说道：“我们准备了650万台PrO，350万台PrOMaX，总计1000万台。PrO机型单台代工费25美元，PrOMaX是30美元。这个价格，跟立讯、富士康完全一样。”
陆明看向刘杨，刘杨微微点点头。
陆明也跟着点点头：“可以！”
萨比赫扶了扶自己的眼镜，又说道：“对了，陆总，还有一件事。我们内部评估后，决定再给你苹果18折叠版的订单。200万台，单台代工费，60美元。”
“不知道陆总，有没有意向？”
……