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第823章委婉的拒绝(第1/2页)
周卿云对于陆二哥所谓的合作想的无比通透……
合作，看似捷径，实际是自掘坟墓，隐患颇多。
不能合作。
绝对不能和他合作。
可与此同时，他也无比清醒，自己不能强硬直白地拒绝。
陆明高傲自负、心胸狭隘、记仇善妒。
今日主动低头求和，已经是放下所有身段的无奈之举。
若是被自己当众断然拒绝。
落尽颜面，难免会心生滔天怨恨。
从此两人将从竞争对手，彻底变成不死不休的死敌。
对方经营了几十年的深厚人脉、庞大资金、顶级渠道。
一旦暗中对自己处处使绊子、层层下套、恶意打压。
必将会给自己的产业和生活带来无穷无尽的麻烦。
所以这拒绝，必须讲究章法、拿捏分寸，以柔克刚、委婉周旋。
既不彻底封死前路、激怒对方，又能牢牢守住自身所有核心利益。
客厅气氛安静微妙，微风穿窗，带着院外槐花的淡香。
周卿云终于开口，语气温润有礼。
“陆先生，你给出了两个完美的合作方案。”
“却唯独避开了两件事。”
“一是风险，二是人心。”
陆明的眉头极轻地跳动了一下，眼底掠过一丝意外。
面上却依旧不动声色，静待下文。
“先说你的第一个方案，我让出三年独家经营权。”
“给你和顶新进场机会，你承诺永久分我百分之十净利润。”
“可陆先生应该比我更清楚，净利润从来都是一笔可人为操控的糊涂账。”
“销量多少、成本多少、渠道开支多少、营销损耗多少。”
“全部掌握在你的手里。”
“三年之内，你需要我铺路借力，自然会让利分红、安分守己。”
“可三年之后，你依托我的铁路渠道站稳市场、打响品牌、积累客源。”
“彻底扎根大陆，羽翼丰满之时。”
“随便几笔账目调整、成本抵扣，就能把净利润做平、做负。”
“我到头来，可能一分红利都拿不到。”
“到那时，你功成名就、市场在手。”
“我再回头找你对账、讨要分红，你恐怕连对话的机会都不会给我。”
“所以第一个方案，看似是送我一场稳赚的红利。”
“实则是让我亲手给自己挖一个三年后的深坑。”
“养虎为患，自断后路。”
周卿云抬眼，目光澄澈锐利，直直看向陆明，继续拆解：
“至于第二个方案，看似强强联手、恩怨两清、共赢市场，实则隐患更大。”
“你出资金、人脉、渠道、审批资源，我出技术、配方、品牌、运营体系。”
“眼下你身陷困局、有求于我，自然愿意安分配合、平等合作。”
“可等你的资金落地、渠道铺展、人脉就位。”
“等全国工厂遍地开花、格局成型。”
“你手握资本与人脉绝对优势，还会甘心屈居次位、平分利润吗？”
“你的手段、阅历、资源、城府，我早就已经领教了好几轮了。”
“我知道你的能力和手段。”
“来日你若想增持股份、架空我话语权、吞并品牌技术。”
“我一无强硬人脉兜底，二无绝对资本压制，拿什么和你抗衡？”
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“今日你坐在这里低声求和，是因为你被我的铁路合同卡死了前路。”
“可等你挣脱困局、手握全域市场，我手里再也没有能制衡你的筹码。”
“你还会维持今日的体面吗？”
一番话条理清晰，没有半句虚言。
直接撕开了所有看似美好的合作伪装。
露出底下暗藏的獠牙与陷阱。
陆明全程沉默，没有打断、没有反驳、没有辩解。
他原本精心设计、自认天衣无缝的两套方案。
在周卿云通透的眼界与缜密的心思面前，彻底被拆解得体无完肤。
所有算计、所有私心、所有后手，被看得一清二楚、无处遁形。
心底那股连日压身的焦灼再度翻涌。
更夹杂着一丝难以掩饰的无力与憋屈。
他自认布局深远、心思缜密。
却没想到，眼前这个二十出头的少年，心思城府、格局眼界。
早已远超自己的预估。
周卿云缓缓收尾，语气诚恳通透，道出最核心的本质：
“陆先生，我始终相信一句话……”
“能长久的合作，从来都是势均力敌的对等博弈。”
“而非一方绝境求饶的临时妥协。”
“你今日的两个方案，纸面数据完美无缺。”
“但我们之间，最致命的问题从来不是方案好坏。”
“而是没有半分信任根基。”
“我们从相识交锋的第一天起，就是对手。”
“是互相碾压、互相制衡的关系。”
“我们都心知肚明，这不是一场打完就能握手的良性竞争。”
“是只要抓住机会，就会彻底把对方按死、踩绝的生死博弈。”
“你今日低头示弱、让利求和，是因为你身陷绝境、别无选择。”
“可你的低头，只是暂时蛰伏，只为来日抬头反扑、强势翻盘。”
“我不可能把自己辛苦打拼的产业、命脉、未来。”
“全部押在一个注定会反扑的对手身上。”
客厅之内，彻底归于寂静。
窗外微风轻拂，槐花簌簌飘落。
几片细碎花瓣穿过半开的窗棂，落在茶几的凉茶之上。
轻轻漂浮片刻，缓缓沉入杯底。
良久，陆明才缓缓开口，声音低沉沙哑。
带着一丝被彻底看穿的沉闷：
“所以，你的意思是，两套方案，你都不接受？”
周卿云语气坚定、从容有度，不卑不亢：
“我不接受眼下的捆绑合作，但我也绝不封死未来的路。”
“三年之内，我的铁路独家渠道不会放开，赛道壁垒不会松动。”
“这三年，是我稳固市场、完善产能、筑牢根基的时间。”
“也是你沉淀布局、重新规划的时间。”
“三年之后，若是国内方便面市场体量翻倍、供需缺口扩大。”
“我的产能与格局也步入全新阶段，确实需要靠谱盟友共赢市场。”
“届时你若还在这个赛道，能拿出真正对等、长久、坦荡的合作方案。”
“而非眼下这种暗藏后手、临时妥协的算计。”
“我们可以重新坐下来，公平谈判、对等合作。”
“但这三年，各走各路、各凭本事。”
“你不必来攀扯，我不必做妥协。”