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第494章布局国产供应链(第1/2页)
夏冬表面上只是谦虚地笑了笑，内心却非常得意。
他心里很清楚，这根本不是他的原创。
这完全是后世那些电商以及造车新势力玩得烂熟的套路。
类似后世电商大促的预售制。
更类似后世新能源汽车，靠着办发布会、收小定、锁单、然后拿订单去跟供应链和资本市场谈判。
先造势，再造车，用极低的定金撬动极大的市场热情。
不过现在是2009年。
这个极其前卫的预售制玩法，在这个年代还没有任何人提出来过。
夏冬毫不客气地利用了这个巨大的时代信息差，直接对雷布斯进行了一次商业维度的科普教育。
夏冬极其自信。
他知道这个套路在当下绝对行得通。
因为SUmmerOS现在的产品热度和全网期待值实在是太高了。
而搭载SUmmerOS的红米手机，是市面上第一款且唯一一款运行这个系统的智能硬件。
现在的用户关注度处于一个极其夸张的顶峰。
市面上没有任何其他操作系统可以提供类似的顺滑体验。
用户根本找不到可以替代的产品。
所以，在这个特定的时间窗口里，做这种一百块钱的预售制，对于红米这款手机来说，逻辑上极其严密且合理。
夏冬的头脑非常清醒。
利用红米的这波示范效应，未来一年，肯定会有其他厂商也推出搭载SUmmerOS的手机。
到那个时候，市场上的选择变多，再搞这种需要等待两三个月的预售，大概率其他用户就不会愿意等了。
这种极致的预售制营销，注定只能完美地玩上这么一次。
夏冬端起茶杯喝了一口水。
既然只能玩一次，那就必须把这一次的效果压榨到极限。
用这一招，一炮把红米手机的销量冲上去，顺带着把SUmmerOS的生态装机量彻底打响。
同时，这短短几分钟的交谈，还结结实实地换来了雷布斯百分之五的红米原始股份。
这笔买卖极其划算。
雷布斯在经历了最初的震撼后，渐渐冷静下来。
他是一个极其务实的企业家，立刻开始在脑海里推演这个方案的落地细节。
推演到一半，雷布斯的眉头再次皱了起来。
他发现了一个极其严峻的现实问题。
雷布斯看向夏冬，提出了自己的担忧。
“夏冬，你这个预售方案确实是个天才的想法。”
“但是我们面临着一个很现实的问题。”
“之前我们只打算备货二三十万台，在这帮上游大厂眼里，这就是个无足轻重的小虾米。”
雷布斯双手交叉放在桌面上。
“小虾米嘛，人家高兴了给口饭吃，不高兴直接让你无限期排队。”
“可按照你的搞法，首批直接干到一千万台，这个量级立刻就能让我们变成大客户。”
雷布斯的表情变得十分严肃。
“一千万台的大单，他们肯定愿意接。但你想过没有，如果预售大火，我们后续肯定要疯狂追加订单。”
“到时候再追加几千万台，极有可能直接把某些供应链厂商的产能彻底买空。”
“可是，那些处于强势地位的供应链巨头，手里都紧紧攥着国际大牌这些老主顾。”
“遇到产能挤兑，他们绝对不可能冒着得罪原有大客户的风险，把产能全放给红米这个新品牌。”
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苏晚晴在一旁听着，立刻点出了其中的利害关系。
“雷总说得对，这些国际巨头极其傲慢。”
“我们光有订单和定金，要是后续爆单时买不到屏幕和芯片，生产线当场就得停摆。”
夏冬听着雷布斯和苏晚晴的分析。
对于全球手机制造业这种错综复杂的供应链体系，他确实缺乏实战经验。
被雷布斯这么一拆解，夏冬瞬间意识到后续产能扩张潜伏的巨大危机。
夏冬闭上眼睛，大脑飞速运转。
两分钟后，他睁开眼，看向雷布斯。
“老雷，你说得很对，但饭要一口一口吃。”
“咱们眼下的首要任务，是先全力顾好这第一批一千万台的产能。”
“你要亲自出马，拿着钱和系统热度，尽量和那些供应链大厂打好关系。”
“先让他们尝到甜头，尽可能为咱们红米后续的产能扩张铺好路。”
雷布斯点了点头，这确实是目前最稳妥的手段。
夏冬坐直了身体，话锋随之一转。
“但是，这只是权宜之计。”
“等第一批产能稳住之后，对于供应链的把控，我们绝不能永远跪着要饭。”
“特别是那些技术壁垒高、极其容易被卡脖子的核心环节。”
“我们绝对不能把命脉一直交到外人手里。”
夏冬的语气变得极其坚定。
“既然咱们手里握着庞大的订单筹码，为什么不自己搞个养成系？”
“我的计划是，主动去扶持一些目前处于弱势地位的国内小弟。”
“咱们把部分订单分给他们，再砸真金白银进去，让他们迅速发育，去和那些国际大厂硬刚。”
雷布斯听着夏冬的话，眼睛瞬间亮了起来。
这完全是直接在产业根基上动刀子。
夏冬继续抛出他的重磅炸弹。
“现在的现实就是，高端元器件基本全是老外说了算。”
“所以，我打算成立一个专门的投资基金。”
“拿出一大笔钱，去精准投资手机供应链上下游的那些国产制造商。”
“哪怕他们现在技术拉胯，生产的零件达不到顶级水平，都没关系。”
“只要他们有死磕技术的决心，我就砸钱养他们。”
“用咱们的资金和红米的订单去喂大他们，打造我们自己的供应链王牌军。”
苏晚晴听到这里，眼中流露出极其钦佩的神色。
她不仅看到了商业利益，更看到了一种产业层面的大局观。
“这是一个非常高明的反制策略。”苏晚晴顺着夏冬的思路补充。
“我们在谈判桌上，手里绝不能连一张底牌都没有。”
“就算我们投资的这些国产厂商，短期内无法追平国际巨头。”
“但只要他们能造出合格的替代品，他们就是我们最硬核的战略备胎。”
苏晚晴看着雷布斯，语速平稳。
“有了这些自己人，以后我们再去找国际巨头谈产能和价格，他们就不敢随便拿捏我们。”
“长远来看，这才是真正掌控手机产业链底牌的杀招。”
雷布斯听完这番话，激动得直接一巴掌拍在大腿上。
“好！极其绝妙的想法！”雷布斯大声赞叹。
这不仅仅是在解决红米手机当下的产能危机，这完全是在下一盘整合国产制造业的大棋。