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第493章方案(第1/2页)
夏冬没有立刻回答，只是靠在椅背上，继续保持着那个笑而不语的表情。
他就是要等雷布斯自己把筹码加到桌面上。
雷布斯看着夏冬这副老神在在的样子，瞬间明白了夏冬的潜台词。
商业世界里，最值钱的就是信息差和顶层设计方案。
这么能决定生死存亡的战略方案，绝对不可能凭空白送。
雷布斯心里原本就做好了打算。
他今天大清早火急火燎地赶过来，本来就是为了送股份的。
红米手机能有现在的热度，全靠夏冬搞出来的SUmmerOS，以及夏冬那一手堪称教科书级别的连环营销。
夏冬展现出来的商业眼光和布局能力，让雷布斯感到极度震撼。
他现在最想做的事情，就是把夏冬死死地绑在红米手机的这艘战船上。
雷布斯没有任何犹豫，直接开口抛出底牌。
“这百分之五的红米股份，我直接送给你。”雷布斯的语气斩钉截铁。
“我用这百分之五的股份，来换你脑子里的这个方案。不过只有分红权，没有投票权。”
夏冬听到这个数字，心跳微微加快了半拍。
他原本的预期其实没有这么高。
他以为抛出这个方案，顶多能换来雷布斯在后续手机预装软件上的几个黄金坑位，或者供应链上的一些口头倾斜。
毕竟只是一个点子，他完全没料到雷布斯竟然愿意直接拿出实打实抓的原始股份来换。
百分之五的红米股份，在十几年后，那绝对是一笔极其恐怖的财富。
不过夏冬的脸上没有任何情绪波动。
他经历过生死，又在这一年里见惯了大场面，表情管理早就做到了滴水不漏。
苏晚晴听到这个条件，转头看了夏冬一眼。
她知道夏冬的价值远不止于此，但雷布斯能有这种魄力，也让她对这位业界大佬多了一份认同。
夏冬点了点头，接过了雷布斯的话茬。
“成交。”
“其实我想到的办法非常简单，并没有那么复杂。”
“我们要认清一个事实，我们现在做的是互联网手机。”
“既然是互联网手机，而且盛夏科技的SUmmerOS现在在全网的热度这么高，那我们就必须把这种互联网的流量优势利用到极致。”
雷布斯掏出随身携带的笔记本和笔，准备记录。
“首先，”夏冬竖起一根手指，“你先去找代工厂和供货商定下一千万台的产能计划。”
“注意，我们只是去锁定产能，去排期，而不是直接现款拿货。”
“按照现在的行业惯例，锁定产能基本上只需要支付百分之十左右的定金。”
雷布斯一边记录一边点头。
百分之十的定金，对于目前的红米来说，融一笔钱，咬咬牙还是能够拿得出来的。
“第二步，等到红米手机的第一款产品在实验室里彻底设计定型。”
“只要所有的硬件参数、外观模具、屏幕规格全部确定下来。”
“我们就立刻举办一场规模宏大的发布会。”
夏冬的语速开始加快。
“在这场发布会上，我们要把红米手机的各项技术参数、极其讲究的用料、跑分数据，全部公之于众。”
“我们要让所有的消费者知道，这是一款性能直接拉满，但价格极其残暴的产品。”
雷布斯停下笔，抬头问：“然后在发布会上宣布价格，直接开卖？但这还是解决不了大头资金的问题啊。”
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“不，”夏冬摆了摆手，纠正了雷布斯的说法。
“我们在发布会上宣布价格，但绝对不直接全款卖现货。”
“我们要做的，是先开启‘小定’。”
雷布斯皱起眉头，这个词汇触及了他的知识盲区。
“什么是小定？”雷布斯问道。
在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。
大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。
夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”
“比如，只收一百块钱。”
“用户交了这一百块钱，买到的并不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排产名额。”
“等产品真正在流水线上生产出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”
苏晚晴在一旁听着，眼睛渐渐亮了起来。
她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有着极强的敏锐度。
苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。
“这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看着雷布斯说道。
“雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”
“只要发布会上的产品足够有吸引力，大家很容易产生冲动消费，把这一百块钱交了。”
“而一旦用户交了这一百块钱，就会产生沉没成本。”
苏晚晴的分析极其冷静。
“他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。”
“这等于我们用一百块钱，直接锁死了竞争对手的潜在客户。”
雷布斯听着苏晚晴的分析，连连点头，对这位年轻的公关总经理刮目相看。
夏冬给了苏晚晴一个赞许的眼神，然后继续往下说。
“晚晴说得对，这就是小定的核心逻辑。”
“只要用户愿意付这一百块钱，那他后期支付尾款的转化率会高得惊人。”
“这意味着什么？老雷，你仔细想想。”
夏冬用手指敲了敲桌面。
“这就意味着，产品还没开始大规模生产，我们就已经提前确定了会有多少个真实用户购买。”
“手里握着几百万甚至上千万的真实定金订单。”
“这些后台的数据，就是极其优质的信用资产。”
“你拿着这些确凿的订单数据，可以直接去各级银行申请供应链贷款。”
“银行看到有这么庞大的终端消费者兜底，放款审批绝对一路绿灯。”
“甚至你还可以拿着这些订单，反向去要求那些供应链厂商，让他们给你放宽账期，允许你先拿货后付款。”
夏冬给出了最后的结论。
“然后我们用银行贷出来的钱，或者供应链的账期，让供应商全速开动机器去生产。”
“中间留出两个月左右的时间差，基本上就能完成第一批的交付。”
雷布斯彻底听呆了。
他放下手里的笔，靠在椅子上，足足消化了一分钟。
这种商业模式直接颠覆了他过去十几年的传统产品思维。
雷布斯咂吧了一下嘴，看着夏冬的眼神里满是不可思议。
“你这到底是什么脑子构造？”雷布斯忍不住惊叹出声。
“居然连这种空手套白狼……不，这种资金高周转的方法都想得出来！”